| 得力集团“三自主”品牌战略值得借鉴 |
| 来源：宜创商标网 时间：2008年5月16日 |
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“压力重重，出口越来越不好做”成为103届广交会参展商的共同感受，而自主创新也成为企业求生存的一个共识。在自主创新中，得力集团走出的自主品牌、自主研发和自主渠道的“三自主”战略之路值得借鉴。
宁波得力集团是一家文具企业，在此次广交会二期参展首日，就吸引了近百名外商前来洽谈，当日成交额200多万美元。这家公司的负责人说，能取得如此成交效果，主要得益于企业推行的“三自主”战略。
有产品没品牌，靠贴牌生产赚加工费，这是很多中国出口企业的共性。没有自主品牌，这样的中国产品只能是围着外国产品转。得力集团很早就认识到自主品牌的重要性，并着重打造自主品牌。目前，得力集团已在100个国家和地区注册了境外商标。在本届广交会上，得力集团在力推以办公文具为主打产品的“deli”品牌基础上，全新推出了学生文具品牌“YOCOO”（优酷），运作更深层次的品牌差异化战略，受到了外商的关注。参展首日，“deli”品牌成交170万美元，“YOCOO”品牌也拿到了30万美元的订单。
有生产没研发，也是国内低附加值产品产业的一个特点。缺少自主研发，很多产业就只能处于产业链的低端。据得力公司负责人介绍，为突破研发困境，得力公司采取了“内挖外联”策略，不仅在生产基地设立了7大研发中心，还到文具研发先行地区建立了全资的平面设计研究室，YOCOO牌学生文具就是由韩国研究所设计开发的。目前，企业已经做到每3个月能推出100多种新产品，拥有上百种外观设计专利，这为企业在同质化竞争中，占得了先机。
有出口没渠道，更是我国出口企业的一大软肋。缺乏国际销售渠道，就意味着销售、利润甚至企业发展都受制于国外中间商。得力公司目前已经着手布局国际营销网络，在泰国设立了分公司。按照得力公司领导的说法，现在仓储物流、财务、销售商管理等事务，“一切由自己说了算”，发展空间自然也更加宽广了。 |
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